Drivalia Future Store uudistaa käytettyjen autojen kaupan: ”Data on valtaa ja luottamus on edellytys”
Drivalia Future Storen konsepti ui vastavirtaan: ei tinkaamista ja täysi läpinäkyvyys. Jari Koivisto avaa podcastissa, miten 30 000 auton kanta muuttuu laadukkaiksi käytetyiksi ja miksi moni valitsee nyt leasingin omistamisen sijaan.
KAUPALLINEN YHTEISTYÖ. Mitä tapahtuu, kun leasing-auto palautuu, ja miksi käytetyn auton ostaminen tai liisaaminen voi olla tänä päivänä järkevämpää kuin uuden hankinta? Drivalia Future Storen liikkeenvetäjä Jari Koivisto avasi KaaraTV:n podcastissa konseptia, joka ui vastavirtaan perinteisessä autokaupassa, ja menestyy.
Suomen suurimmalla leasingyhtiöllä, Drivalialla, on tien päällä jatkuvasti lähes 30 000 autoa. Kun nämä autot palautuvat sopimuskauden päätteeksi, ne saavat ”uuden elämän” Drivalia Future Store -myymälässä tai autokaupoille suunnatussa huutokaupassa.
Vantaalla Helsinki-Vantaan lentokentän eteläpuolella sijaitseva Future Drivalia Store ei ole käytettyjen autojen kauppa, vaan hiottu prosessi, jossa auto tarkastetaan läpikotaisin ennen kuin se päätyy Future Drivalia -konseptin kautta tulevaisuuden käyttöön kuluttajalle tai yritykselle.
Katso tai kuuntele KaaraTV-podcastin jakso.
Historia tiedossa – tinkaamiselle ei ole tarvetta
Yksi Future Storen suurimmista kilpailueduista on täysi läpinäkyvyys. Koska autot ovat olleet Drivalian omistuksessa uudesta asti, jokainen huoltolasku, katsastus ja mahdollinen korikorjaus on tiedossa.
”Me kerromme auton historian asiakkaalle, kysyi hän sitä tai ei”, Koivisto painottaa.
Tämä rehellisyys ulottuu myös hinnoitteluun. Drivalia Future Store käyttää kiinteää hinnoittelua, mikä tarkoittaa, ettei myyjän kanssa pääse tinkaamaan. Vaikka perinteinen autokauppa perustuu usein neuvotteluun, Koivisto uskoo selkeyteen:
Hinta on sama kaikille – oli vastassa kuka tahansa.
Asiakkaan ei tarvitse pohtia, saiko hän varmasti parhaan mahdollisen tarjouksen.
Konsepti on osoittanut toimivuutensa: vuoden 2026 kolmen ensimmäisen kuukauden aikana liikkeen kautta on myyty jo lähemmäs 600 autoa.
Käytetyn auton leasing – riski ulkoistettu
Kaikki eivät halua omistaa autoaan, ja tässä kohtaa kuvaan astuu käytetyn auton leasing. Palvelu on suunniteltu mahdollisimman helpoksi: kuukausihinta on kiinteä ja sisältää kaiken tarvittavan huolloista ja teknisistä korjauksista aina rengaspalveluihin ja katsastuksiin.
Leasing on erityisen suosittu epävarmoina aikoina. Se tarjoaa mahdollisuuden ulkoistaa riski auton arvonalenemasta ja mahdollistaa joustavat sopimusajat, kuten 6, 12 tai 18 kuukautta.
Mitkä autot liikkuvat juuri nyt?
Koivisto nostaa esiin kolme keskeistä tärppiä tämän hetken markkinasta:
- Rehti diesel ei ole kuollut: Dieselautoille on edelleen vakaa kysyntä niiden käyttötarpeen vuoksi, ja niiden hintataso on jopa hieman noussut.
- Täyssähköt tulevat ryminällä: Erityisesti täyssähköautoissa leasingin suosio korostuu, kun asiakkaat haluavat välttää epävarmuutta tulevasta jälleenmyyntiarvosta.
- Katumaasturit ja perheautot: Suomalaisten suosikkisegmentit pitävät pintansa, vaikka käyttövoima vaihtuisi sähköön.
Turvallista etäkauppaa
Digitalisaatio näkyy vahvasti, sillä jopa puolet Drivalian kaupoista tehdään etänä. Luottamusta rakentavat kattavat myynti-ilmoitukset, sähköautojen akkutestit sekä videopuhelut.
Lisäksi Drivalia myöntää 14 vuorokauden palautusoikeuden jokaiseen kauppaan, tapahtuipa asiointi myymälässä tai verkossa.
Drivalia Future Storen kolme pointtia auton hankintaan:
- Asiantunteva opastus: Autetaan löytämään juuri sinulle sopiva hankintatapa ja käyttövoima.
- Tiedät mitä ostat: Auton koko historia on dokumentoitu ja se kerrotaan avoimesti.
- Reilu peli: Kiinteä ja kilpailukykyinen hinta takaa, ettei kaupankäynti ole kiinni tinkaustaidoista.
Tutustu valikoimaan Drivalia Future Storessa!
Tutustu lisää Drivaliaan www.drivalia.fi ja www.cars-online.fi sekä ota Youtube-kanava seurantaan Drivalia Finland - YouTube
Antti Liinpää, KaaraTV
