Toyota C-HR+:sta autonvalmistajien kohderyhmämäärittelyihin – miksi C-HR ei ole (eikä halua olla) perhefarmari
Miksi melkein jokainen autotoimittaja yrittää tehdä jokaisesta autosta perheauton? Toyota C-HR+ on loistava esimerkki siitä, miten valmistajat rakentavat autot tietylle kohderyhmälle – ei kaikille. Se on suunniteltu kahden hengen talouksille, jotka haluavat näyttävän ja persoonallisen sähköauton.
KaaraTV:n Toyota C-HR+:n koeajovideo herätti keskustelua YouTubessa. Eräs kommentoija osui naulan kantaan: miksi melkein jokainen autotoimittaja yrittää vääntää jokaisen nelipyöräisen perheautoksi?
Toyota itse määrittelee C-HR+:n kohderyhmän selkeästi toisin.
Jo alkuperäinen C-HR (2016) suunniteltiin erittäin tarkalle asiakaskunnalle: emotionaalisesti ohjautuville ihmisille, jotka arvostavat yksilöllisyyttä, ovat valmiita kokeilemaan uutta ja haluavat, että auto on persoonallisuuden jatke.
Tyyli ja design ovat heille tärkeämpiä kuin maksimitila. Uusi täyssähköinen C-HR+ pyrkii jatkamaan täsmälleen samaa linjaa.
Kyseessä on kaksihenkisen (tai enintään pienen) talouden lifestyle-auto. Takapenkille mahtuu tarvittaessa 1–2 lisähenkilöä tai koira, ja takaluukku hoitaa satunnaiset tavarat, mutta se ei ole tilataksi tai farmari.
Jos tilaa tarvitsee oikeasti paljon, Toyota suosittelee mieluummin bZ4X-mallistoa tai muita isompia vaihtoehtoja.
Tämä on klassinen esimerkki siitä, miten autonvalmistajat rakentavat autot tietylle ostajapersonalle:
- C-HR+: Nuorekas / nuorehko, design-tietoinen, kaupunki- ja lifestyle-käyttäjä, joka haluaa sähköautoon tyyliä ja ajofiilistä.
- bZ4X: Tilavampi, monikäyttöisempi sähkö-SUV perheille ja aktiivisemmalle arjelle.
- Muut merkit tekevät saman: BMW ajaa sporttisuudella, Volvo turvallisuudella ja perheystävällisyydellä, Jeep seikkailulla jne.
Miksi tämä on kuluttajalle tärkeää?
Kun tiedät, kenelle auto on oikeasti tehty, et pettyisi myöhemmin. C-HR+ ei yritä olla kaikille. Se haluaa olla juuri se näyttävä, hauska ja erilainen vaihtoehto niille, jotka ostavat auton muotoilun ja fiiliksen takia. Ja siinä se myös onnistuu erinomaisesti.
Kiitos kommenteista, juuri tällainen palaute auttaa tekemään parempia videoita ja artikkeleita. Seuraavissa jutuissa pidetään huoli, että emme väännä jokaista autoa väkisin perheautoksi, vaikka yllättävän moni auto siihen taipuu.
Mitä mieltä sinä olet? Onko C-HR+ mielestäsi enemmän lifestyle- vai järkiauto? Kerro kommentissa!
Antti Liinpää, KaaraTV
